Perswazyjne skutki wieloznaczności przekazu: polaryzacja czy depolaryzacja postaw?
Authors:
- Paweł Koniak,
- Wojciech Cwalina
Abstract
Persuasive effects of message ambiguity: Attitude polarization or depolarization? The use of an ambiguous message by a public speaker can be regarded as a strategy that increases thenumber of those who agree with the message content. The use of ambiguity may also have other persuasiveeffects. The aim of the paper is to test in what circumstances ambiguous messages may lead to the depolarizationof receivers’ attitudes. The paper presents results of three experiments that show that depolarizationis more likely when the speaker is credible and his or her audience supports the issue in question.Depolarization is also possible when the message is incompatible with the receivers’ attitudes. In such casethe receivers try to produce counterarguments but when the message is ambiguous they typically agree withits content.
- Record ID
- IMPORT-ARTICLE-00009793
- Author
- Journal series
- Psychologia Społeczna, ISSN 1896-1800
- Issue year
- 2013
- Vol
- 8
- No
- 2(25)
- Pages
- 169-190
- Publication size in sheets
- 1.05
- Keywords in Polish
- wieloznacznoznaczność przekazu, polaryzacja/depolaryzacja postaw, nadawca, postawa za/przeciw
- Keywords in English
- message ambiguity, attitude polarization/depolarization, source, attitude pro/con
- Abstract in Polish
- Wieloznaczność wypowiedzi jest strategią stosowaną przez osoby wypowiadające się publicznie w celuzwiększenia liczby odbiorców, do których apeluje dany komunikat. Może ona jednak mieć również skutkiperswazyjne. W artykule przedstawiono wyniki trzech eksperymentów. Wskazują one, iż wypowiedź wieloznacznamoże w pewnych warunkach prowadzić do depolaryzacji postaw odbiorców. Dzieje się tak,kiedy początkowe postawy odbiorców są postawami „za” i kiedy autor danej wypowiedzi jest wiarygodny.W podobnych warunkach do depolaryzacji postaw prowadzi również przekaz niezgodny z postawą odbiorców.Inny jest jednak mechanizm oddziaływania tych przekazów. O ile przekaz niezgodny z postawą prowadzido niezgadzania się z nim i próby odparcia zawartego w nim stanowiska, o tyle przekaz wieloznacznytakiej niezgody nie wywołuje.
- URL
- http://www.spoleczna.psychologia.pl/pliki/2013_2/Koniak_Cwalina_ps_2_2013.pdf opening in a new tab
- Language
- (pl) Polish
- File
-
- File: 1
- 05-P-Koniak.pdf
- of 14-09-2015
82 KB
-
- File: 2
- Koniak-Cwalina-Psychologia-Spo-eczna-2013.pdf
- of 14-09-2015
48 KB
-
- Score (nominal)
- 13
- Additional fields
- Dorobek Naukowy - Preview URL: http://dn.swps.edu.pl/Podglad.aspx?WpisID=9793
- Dorobek Naukowy - Approve URL: http://dn.swps.edu.pl/Biuro/ZatwierdzanieWpisu.aspx?WpisID=9793
- Dorobek Naukowy - Preview URL: http://dn.swps.edu.pl/Podglad.aspx?WpisID=15000
- Dorobek Naukowy - Approve URL: http://dn.swps.edu.pl/Biuro/ZatwierdzanieWpisu.aspx?WpisID=15000
Share
- Uniform Resource Identifier
- http://192.168.13.97/info/article/IMPORT-ARTICLE-00009793/
* presented citation count is obtained through Internet information analysis and it is close to the number calculated by the Publish or Perishopening in a new tab system.