The Conversational Chameleon: An Investigation Into the Link Between Dialogue and Verbal Mimicry

Wojciech Kulesza , Dariusz Doliński , Paula Wicher , Avia Huisman

Abstract

Verbal mimicry research claims that repeating words spoken by another makes people more eager to comply with requests made by the mimicker (e.g., fulfilling a request to donate to charity). Instead, another mechanism might explain these results. Recent studies found that when a request was preceded by engaging a participant in dialogue (defined as a short conversation), the participant was more willing to fulfill the request. Thus, verbal mimicry might be perceived in the same way as dialogue. If this is the case, a theoretical confound would be revealed. To test whether the mechanisms are different of the same, two field studies were conducted using a 2 (dialogue: yes/no) × 2 (mimicry: yes/no) design. The study results revealed two main effects and no interaction effects, which means that verbal mimicry and dialogue are two distinct mechanisms. Interestingly, additive effects for these mechanisms were found.
Autor Wojciech Kulesza (Wydział Zamiejscowy w Poznaniu)
Wojciech Kulesza
- Wydział Zamiejscowy w Poznaniu
, Dariusz Doliński (Wydział Zamiejscowy we Wrocławiu)
Dariusz Doliński
- Wydział Zamiejscowy we Wrocławiu
, Paula Wicher
Paula Wicher
-
, Avia Huisman
Avia Huisman
-
Tytuł czasopisma/seriiJournal of Language and Social Psychology, ISSN 0261-927X, (A 35 pkt)
Rok wydania2016
Tom35
Nr5
Paginacja515-528
Objętość publikacji w arkuszach wydawniczych0.65
Słowa kluczowe w języku angielskimmimicry, dialogue, charity, altruism, compliance, the chameleon effect, the echo effect
Klasyfikacja ASJC3310 Linguistics and Language; 3312 Sociology and Political Science; 3314 Anthropology; 1203 Language and Linguistics; 3304 Education; 3207 Social Psychology
DOIDOI:10.1177/0261927X15601460
URL http://jls.sagepub.com/content/early/2015/08/20/0261927X15601460.full.pdf+html
Języken angielski
Plik
Doliński Kulesza_Conversational Chameleon.pdf 368.74 KB
Punktacja (całkowita)35
Wskaźniki publikacji Scopus SNIP (Source Normalised Impact per Paper): 2016 = 1.237; Impact Factor WoS: 2016 = 1.272 (2) - 2016=1.464 (5)
Liczba cytowań*11 (2020-10-23)
Pola dodatkowe
Dorobek Naukowy - Preview URLhttp://dn.swps.edu.pl/Podglad.aspx?WpisID=18131
Dorobek Naukowy - Approve URLhttp://dn.swps.edu.pl/Biuro/ZatwierdzanieWpisu.aspx?WpisID=18131
Cytuj
Udostępnij Udostępnij

Pobierz odnośnik do tego rekordu


* Podana liczba cytowań wynika z analizy informacji dostępnych w Internecie i jest zbliżona do wartości obliczanej przy pomocy systemu Publish or Perish.
Powrót
Potwierdzenie
Czy jesteś pewien?